Como Calcular o Preço de Venda de uma Roupa em 2026

· 6 min

Por que precificar errado quebra loja de roupa

A maioria dos lojistas iniciantes precifica "do jeito que dá": pega o custo, multiplica por 2 e coloca na loja. Resultado: parece que está vendendo, mas o caixa vive apertado. Precificar corretamente é a diferença entre lucrar e trabalhar de graça.

Os componentes do preço de venda

Toda peça carrega 4 tipos de custo:

  • Custo direto: valor pago ao fornecedor + frete de compra
  • Custos variáveis: taxa de cartão, frete de venda (se você paga), embalagem, comissão de marketplace
  • Custos fixos rateados: aluguel, energia, funcionários, internet ÷ nº de peças vendidas por mês
  • Impostos: Simples Nacional (Anexo I, 4-19% conforme faturamento) ou MEI (fixo)

    • A fórmula do preço de venda

    Método 1 — Markup (o mais usado no varejo de moda)

    Preço de venda = Custo × Markup

    Markup recomendado no varejo de moda:

  • 2,5x: mínimo saudável para peças de giro rápido
  • 3x: padrão do mercado
  • 3,5x - 4x: peças de conceito, plus size, festa

    • Exemplo: peça comprada por R$ 30 no atacado × 3 = R$ 90 no varejo.

    Método 2 — Margem de contribuição (mais preciso)

    Preço = Custo direto ÷ (1 - % de custos variáveis - % de margem desejada)

    Exemplo:

  • Custo da peça: R$ 30
  • Custos variáveis: 15% (cartão + embalagem + frete)
  • Impostos: 6% (Simples)
  • Margem desejada: 40%

    • Preço = 30 ÷ (1 - 0,15 - 0,06 - 0,40) = 30 ÷ 0,39 = R$ 76,92

    Essa fórmula garante margem real de 40%, não margem "de fachada".

    Exemplo completo

    Peça comprada por R$ 40 no Brás:

    | Item | Valor |

    |---|---|

    | Custo | R$ 40,00 |

    | Frete de compra (rateio) | R$ 3,00 |

    | Embalagem | R$ 2,00 |

    | Taxa de cartão (5%) | 5% do venda |

    | Impostos (6%) | 6% do venda |

    | Custos fixos rateados | R$ 12,00 |

    | Margem desejada | 35% |

    Preço mínimo saudável: R$ 130-150 no varejo.

    Se você vender por R$ 89 "para desencalhar", está trabalhando de graça.

    Erros clássicos de precificação

  • Não rateiar custos fixos por peça
  • Esquecer o imposto ("é só o cartão")
  • Copiar preço do concorrente sem saber a estrutura dele
  • Dar desconto "no achismo" sem calcular margem
  • Não recalcular quando o dólar sobe (afeta atacadistas que importam)

    • Preços psicológicos que funcionam em moda

  • R$ 89,90 vende mais que R$ 90,00
  • R$ 149,90 vende mais que R$ 150,00
  • R$ 199,00 cria "efeito abaixo de 200"

    • Quando dar desconto (sem quebrar)

  • Combos ("2 peças por R$ X")
  • Frete grátis acima de X
  • Primeira compra com cupom
  • Coleção passada (queima de estoque)

    • Nunca: desconto permanente em coleção nova.

    Como acompanhar de perto o giro

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    Perguntas frequentes

    Qual o markup mínimo para não dar prejuízo? 2,3x, considerando um cenário eficiente com poucos custos fixos.

    Como precificar peça personalizada / sob medida? Custo × 4 a 5, considerando mão de obra e exclusividade.

    Devo cobrar frete separado ou embutir? Embutido converte melhor psicologicamente.

    Aviso importante

    Impostos, taxas de cartão e custos operacionais variam por regime tributário e por fornecedor. Consulte um contador para simular o regime ideal (MEI, Simples, ME) para sua loja.