A Hotmart é a maior plataforma de infoprodutos da América Latina. Este tutorial é para quem quer criar e vender o próprio produto (produtor) — não para...
4 de julho de 2026 · 4 min
Como Vender na Hotmart Passo a Passo 2026
· 4 min
A Hotmart é a maior plataforma de infoprodutos da América Latina. Este tutorial é para quem quer criar e vender o próprio produto (produtor) — não para quem só quer se afiliar.
O que você precisa antes de começar
CPF ou CNPJ regular.
Conta bancária em seu nome (ou da empresa).
Uma ideia validada de produto (curso, e-book, mentoria, comunidade, software).
Material pronto (aulas gravadas, PDF, roteiro de mentoria etc.).
Uma página de vendas — pode ser inicial, feita depois no próprio construtor da Hotmart.
Se ainda não tem produto, comece pelo problema que resolve, não pelo formato.
Ative a verificação em duas etapas logo no início — é obrigatório para saques em muitos casos.
Passo 2: Complete os dados fiscais e bancários
Em Perfil > Dados pessoais e Perfil > Dados financeiros:
Envie documentos (RG/CNH, comprovante de residência, cartão CNPJ se PJ).
Cadastre a conta bancária para receber os saques.
Configure a retenção de imposto conforme seu regime tributário.
Enquanto os dados não estiverem aprovados, você consegue criar produto mas não saca.
Passo 3: Cadastre seu primeiro produto
Menu Produtos > Novo produto:
Escolha o tipo (Curso online, E-book, Assinatura, Mentoria, Serviço, Software).
Nome, descrição curta, categoria e idioma.
Suba a imagem de capa (1000×1000 recomendado).
Configure preço principal, moeda e se aceita parcelamento no cartão.
Ative o checkout transparente para não perder cliente com redirecionamento.
Passo 4: Monte a área de membros (Hotmart Club)
Para cursos e assinaturas, use o Hotmart Club como área de membros nativa:
Vá em Ferramentas > Hotmart Club.
Escolha o layout, cores e logo.
Crie módulos e adicione as aulas (vídeo, PDF, quiz, tarefas).
Configure liberação por gotejamento se quiser controlar o ritmo do aluno.
Ative certificado de conclusão se fizer sentido.
Alternativas externas: Kajabi, Memberkit, AstronMembers. Para começar, o Club nativo é mais que suficiente.
Passo 5: Configure o checkout e ordens de compra
No produto criado:
Escolha entre checkout Hotmart padrão ou checkout transparente.
Ative os meios de pagamento: cartão (à vista e parcelado), PIX, boleto, PayPal, Google Pay.
Configure order bump (produto complementar na finalização) e upsell (oferta pós-compra) para aumentar ticket médio.
Personalize e-mails de confirmação, boas-vindas e recuperação de boleto/PIX.
Passo 6: Página de vendas
Você tem três caminhos:
Página nativa da Hotmart (Hotmart Pages) — mais rápido, sem sair da plataforma.
Ferramentas externas — Klickpages, Leadlovers, Elementor no WordPress, Ludspace.
Site próprio — para quem já tem tráfego.
O essencial em qualquer opção: headline clara, provas sociais, vídeo curto, oferta, garantia, CTA repetido.
Passo 7: Ative afiliados (opcional, mas recomendado)
Um dos maiores diferenciais da Hotmart. Em Produto > Afiliação:
Escolha entre programa público (qualquer um se afilia) ou por convite.
Defina a comissão (30% a 80% é a faixa comum).
Configure cookies e atribuição (primeiro ou último clique).
Crie materiais de apoio (banners, criativos, e-mails prontos).
Passo 8: Preço, garantia e política
Preço: pesquise concorrência e ancore em valor entregue, não em custo.
Garantia: o padrão do mercado é 7 dias, mas garantias mais longas (15 ou 30 dias) aumentam conversão.
Reembolso: por lei (CDC) o consumidor tem 7 dias para desistência em compras online.
Passo 9: Publique e faça a primeira venda
Envie o produto para análise dentro da Hotmart.
Após aprovado, ative o status publicado.
Faça uma compra teste com cupom de 100% para validar o fluxo inteiro.
Divulgue: e-mail para lista atual, Instagram, tráfego pago, afiliados.
Boas práticas
Grave vídeos com áudio limpo — som ruim mata curso bom.
Responda dúvidas no Club rapidamente nas primeiras semanas.
Peça depoimentos logo após a conclusão.
Rode uma live semanal de dúvidas se o produto for de alto valor.
Erros comuns
Publicar sem fazer compra teste.
Cobrar barato demais tentando "validar" — desvaloriza o produto.
Ignorar a área de membros e mandar tudo por Google Drive.
Não configurar upsell/order bump (perde faturamento fácil).
Ativar afiliação pública sem instruções — vira spam nos criativos.
Perguntas frequentes
Preciso ter CNPJ? Não para começar. Muitos produtores iniciam como pessoa física e migram para MEI ou LTDA quando o volume cresce.
Quanto a Hotmart cobra por venda? As taxas variam por produto e método de pagamento. Confirme os valores atualizados em hotmart.com/br/pricing.
Quando recebo o dinheiro? Após o período de proteção (geralmente 30 dias, para cobrir chargebacks e reembolsos), o valor fica disponível para saque.
Posso vender fora do Brasil? Sim. A Hotmart processa em várias moedas.
Consigo migrar meu curso de outra plataforma? Sim, basta subir os vídeos e materiais no Club — não há importador oficial de concorrentes.
Aviso importante sobre taxas e condições
Taxas, prazos de repasse, regras de afiliação e políticas da Hotmart mudam sem aviso prévio. Antes de decidir por qualquer plataforma ou plano, confirme os valores e regras vigentes diretamente em hotmart.com.
