Como Calcular Preço de Venda de uma Roupa 2026
· 4 min
Por que precificar errado quebra loja de roupa
A maioria dos lojistas iniciantes precifica "do jeito que dá": pega o custo, multiplica por 2 e coloca na loja. Resultado: parece que está vendendo, mas o caixa vive apertado. Precificar corretamente é a diferença entre lucrar e trabalhar de graça.
Os componentes do preço de venda
Toda peça carrega 4 tipos de custo:
A fórmula do preço de venda
Método 1 — Markup (o mais usado no varejo de moda)
Preço de venda = Custo × Markup
Markup recomendado no varejo de moda:
Exemplo: peça comprada por R$ 30 no atacado × 3 = R$ 90 no varejo.
Método 2 — Margem de contribuição (mais preciso)
Preço = Custo direto ÷ (1 - % de custos variáveis - % de margem desejada)
Exemplo:
Preço = 30 ÷ (1 - 0,15 - 0,06 - 0,40) = 30 ÷ 0,39 = R$ 76,92
Essa fórmula garante margem real de 40%, não margem "de fachada".
Exemplo completo
Peça comprada por R$ 40 no Brás:
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo | R$ 40,00 |
| Frete de compra (rateio) | R$ 3,00 |
| Embalagem | R$ 2,00 |
| Taxa de cartão (5%) | 5% do venda |
| Impostos (6%) | 6% do venda |
| Custos fixos rateados | R$ 12,00 |
| Margem desejada | 35% |
Preço mínimo saudável: R$ 130-150 no varejo.
Se você vender por R$ 89 "para desencalhar", está trabalhando de graça.
Erros clássicos de precificação
Preços psicológicos que funcionam em moda
Quando dar desconto (sem quebrar)
Nunca: desconto permanente em coleção nova.
Como acompanhar de perto o giro
Preço bom sem giro rápido = caixa parado. Automatize o atendimento para acelerar vendas: com o InstaNinja você responde comentários e DMs no Instagram em segundos e direciona o cliente ao WhatsApp já com preço, foto e forma de pagamento.
Perguntas frequentes
Qual o markup mínimo para não dar prejuízo? 2,3x, considerando um cenário eficiente com poucos custos fixos.
Como precificar peça personalizada / sob medida? Custo × 4 a 5, considerando mão de obra e exclusividade.
Devo cobrar frete separado ou embutir? Embutido converte melhor psicologicamente.
Aviso importante
Impostos, taxas de cartão e custos operacionais variam por regime tributário e por fornecedor. Consulte um contador para simular o regime ideal (MEI, Simples, ME) para sua loja.